Ukoliko se pripremate za razgovor za posao sigurno znate da je jedno od pitanja koje će vam sigurno postaviti ono koje se tiče plate. Nemojte se zbuniti kada vas neko pita koliko očekujete da zaradite i uvek na umu imajte sledeće četiri rečenice.
Ni u jednom slučaju vaš odgovor ne sme biti: „Pa, koliko dajete“. Dobro se pripremite za ovaj razgovor, a naročito za ovo pitanje jer će ono dosta reći o vama i načinu na koji vrednujete sebe. Ne dozvolite da na kraju plata bude mnogo manja nego što očekujete ili što zaslužujete.
1. Gleda se vaša tržišna vrednost, ne individualna
Treba da vas vrednuju na način na koji to čine drugim ljudima iz vaše branše. Nije važno koliko ste zarađivali na svom prvom poslu ili kolika vam je plata bila na prethodnom. Vi imate tržišnu vrednost, baš kao i vaša kuća ili automobil, odnosno računicu o tome koji posao koliko efikasnoobavljate i doprinosite poslodavcu. Dakle, ne obazirite se na prošlost ili neke druge sitnice koje su nebitne. Vas treba da plaćaju po vašim sposobnostima, obrazovanju, veštinama i tako dalje.
Da biste bili sigurniji koliko vredite u svojoj branši možete posetiti sajtove koji će vam na osnovu brojnih pitanja o vašoj radnoj spremi dati zaključak o tome koliku bi platu trebalo da tražite. Jedan od najpoznatijih svetskih sajtova je PayScale na kojem je obrađeno preko 40 miliona ovakvih vrednovanja. Slična provera može se obaviti na srpskom sajtu www.infoplate.rs.
2. Nije bitno koliko ste ranije zarađivali
Kada prodajete stari auto ili bicikl niko vas ne pita koliko ste ga platili. Jednostavno odu na sajt polovnih automobila i provere cene da bi znali koliko da vam ponude. Kada prodajete kuću niko vas neće pitati koliko je vredela 1997. godine. Isto je i sa poslom, neka poslodavci gledaju vaše trenutno stanje.
Dobar odgovor na pitanje o prethodnom poslu bio bi da navedete neku pristojnu visinu plate i kažete kako menjate posao jer smatrate da ta firma više nije konkurentna na tržištu. Takođe recite kako ste se rasptivali o platama na toj poziciji i kako one sada iznoste više novca. Spomenitebonuse i naplatu prekovremenog rada sa prethodnog posla.
Napomenite da ste se dobro izborili na prethodnom poslu i da sada tražite firmu koja vrednuje noveradnike koliko i stalno zaposlene.
3. Naučite da kažete „ne“ i rešićete mnoge probleme
Iskusni pregovarači kažu da pregovori ne počinju zaista sve dok jedna strana ne kaže ne. Ipak neka drugi primete da imatre razumna objašnjenja da to kažete. Dakle pozovite poslodavca da nastavipregovore o plati.
Kada kažete ne, nastavite da diskutujete. Spomenite da ste i vi bili u poziciji da želite nekoga da zaposlite ali da ste imali probleme sa budžetom. Pitajte da li možete da date neke sugestije kako da se od nadređenih omoguće sredstva za ovu važnu poziciju. Pitajte da li smernice osobe iz HRsektora imgraju ulogu u donošenju odluke o nečijoj plati. Raspitajte se da li postoje neki benefiti ili bonusi kojima se kandidati stimulišu za zaposlenje na ovoj poziciji.
4. Nećete dobiti ono što zaslužujete već ono za šta ste se izborili pregovaranjem
Neka vaši pregovarači vide da imate stav i da vrednujete sebe. Da ste svesni svojih vrednosti i da ste, između ostalog, celoga života radili na sebi upravo zarad ovakvih razgovora na kojima ćete sve to pokazati. Nemojte biti sramežljivi već tažite koliko smatrate da vredite u tom poslu.
