Imali su potpuno drugačiji pristup reklamiranju!

 

Eat24 je aplikacija i website za dostavu hrane. To je privatna kompanija koja je primila 0 dolara venture capital finansiranja i ne može da daje novac na tradicionalne medijske i marketinške kampanje. Zato su morali da smisle kreativnu marketing strategiju koja se uklapa u budžet i brend, za platformu na kojoj ima dosta saobraćaja.

Rešenje – pornografija!

Među najvećim zvezdama na društvenim mrežama su i porno zvezde. Za Eat24 ovo je bio savršen spoj. Porno zvezde uživaju u životu bez pantalona i konstantno imaju veliki apetit.

Potom su se okrenuli sajtovima. Iako su pretpostavljali da mnogo ljudi voli i gleda pornografiju, nisu očekivali da pronađu marketinški rudnik zlata.

Može se pretpostaviti da je reklamiranje na ovim sajtovima skupo, međutim to je daleko od istine. Eat24 uporedio je prosečni CPM (cena po hiljadu impresija) na Google-u, Facebook-u i Twitter-u i izračunao da može da dobije više impresija na porno sajtovima, nego na sve tri platforme zajedno. I to za samo jednu desetinu cene!

Izazov je bio dizajnirati reklame koje se dovoljno razlikuju od ostalih reklama na porno sajtovima (koje su u 99% slučajeva za još pornografije), a opet da izgledaju kao da pripadaju tu, kao i da budu dovoljno interesantne da bi neko naručio hranu. To bi značilo da taj neko prvo mora da skine pogled sa pornografije – nimalo lak zadatak. Na ovim sajtovima, jedva je moguće razlikovati kontent sajta od reklama.

Kreativni marketinški tim hteo je da napravi konekciju između zadovoljstva koje osećate kad jedete i zadovoljstva koje imate tokom seksa. Zato su sebi postavljali pitanja.

Npr. mogu li da se takmiče sa girl-on-girl video sadržajem? Ne mogu i ne treba da se takmiče. Treba da generišu klikove. Njihove reklame ne treba da se uklope, treba da se izdvajaju.

Reklama sa majmunom je odbijena. Nisu dobili detaljan odgovor zbog čega, ali dovoljno je reći da je povezivanje životinja i seksualnih aktivnosti nepoželjno. To je ovom timu bilo čudno, jer su u istraživanju sajtova više puta naleteli na reklame za proizvode za uvećanje organa na kojem se pojavljivao konj.

Posle dizajna trebalo je odlučiti se za pozicije. Izabrali su najvidljivije na homepage-u i na landing page-u.

Analiza je pokazala da je pozicija pored video snimka donela 5 puta više klikova, što je i logično, jer kad su ljudi na homepage-u imaju samo jednu stvar u mislima.

Krajnji rezultat? Banere je videlo 3 puta više ljudi nego na Google-u, Facebook-u i Twitter-u zajedno. Desetine hiljada su kliknule. I dobili su veliko povećanje u porudžbinama i ljudi su skidali aplikaciju, pogotovo kasno uveče. A sa već pomenutim CPM-om mogli su da ih drže nedeljama. Na drugim platformama (Facebook) budžet potroše u roku od nekoliko minuta.

Postoji konsenzus da je mnogo skuplje privući nove mušterije nego zadržati postojeće., ali pornografija je i ovo srušila. Od ukupnog saobraćaja generisanog banerima, 90% su bili posetioci koji prvi put dolaze na stranicu. Reklame su postale pravi hit, čak ih je i Buzzfeed primetio. 

U svakom slučaju, pornografija postaje ozbiljan marketinški igrač.