Izborite se za povećanje plate koju zaslužujete.
Da biste dobili povišicu prvo morate sami sebe da uverite da je zaslužujete, a tada morate i svog šefa uveriti u to da firmi vredite dovoljno da to zaslužujete. Tražiti povišicu nije lako i pre nego što krenete u “napad” treba da znate i da se pridržavate nekoliko važnih stvari…
Pitajte odmah – ako verujete da zaslužujete povišicu, zatražite je čim pre – nemojte odugovlačiti i čekati da vam je poslodavac sam ponudi.
Odredite svoju vrednost – odredite koliko vredite na tržištu, upoređujući druge ljude na sličnim poslovima u svojoj i drugim firmama. Nikad traženje povišice nemojte temeljiti na činjenici da vam treba više novca.
Budite realni – u proceni same sebe, koliko vredite i koliko vaš poslodavac može ili hoće platiti. Imajte jasnu brojku na umu pre nego krenete u pregovore. Izbegavajte poređenja i nikada pred šefom nemojte upoređivati svoju platu sa tuđom.
Doprinosite – zapamtite da šefovi žele zaposlene koji doprinose uspehu firme. Povećanjem prodaje i profita; smanjivanjem troškova i vremena koje je potrebno da se neki posao obavi; poboljšanjem korporativnog imidža, odnosa s klijentima i privlačenjem novih klijenata.
Budite detaljni – napravite detaljnu analizu svog radnog mesta i posla koji obavljate. Budite objektivni u naglašavanju kako je firma imala koristi od vaših sposobnosti, kvalifikacija i iskustva.
Očekujte teška pitanja – prepoznajte moguće mane u svom zahtevu i pripremite pozitivne odgovore.
Naglasite svoja dostignuća – ako ste bili pohvaljeni spomenite to svom šefu i napomenite svoja moguća buduća dostignuća.
Koristite pregovaračke veštine – budite svesni važnosti veštine pregovaranja: slušajte pažljivo šta vaš šef govori, izbegavajte sukobe i davanje ultimatuma i, ako je potrebno, budite spremni na kompromis.
Vežbajte – vežbajte s prijateljem koji je upoznat sa situacijom i koji je spreman da vam postavi teška pitanja, kritikuje vaše moguće greške i pruži vam konstruktivne savete.
