ŽELITE POVIŠICU? Evo kako ćete ubediti šefa da vam poveća platu

Biznis Insajder daje savete kako se zahvaljujući trikovima FBI pregovarača u talačkim situacijama, može izdejstvovati povišica.

 

– Ljudi vrlo često brinu da će ispasti nasrtljivi, nezahvalni i pohlepni, dok je u našoj podsvesti i ideja da ćemo biti odbijeni – tvrdi Mark Golston, psihijatar i bivši FBI pregovarač.

Da li je ovakav pristup temi povišice možda i poražavajuće pomirenje sa činjenicom da je šef – poslodavac ispada “otmičar” pošteno zarađenog novca, ocenu ćemo prepustiti drugima.

Samo ćemo preneti savete koje ovaj bivši pregovarač nudi za pregovaranje o plati:

1. Uvek imajte rezervni plan

Morate da imate rezervni plan, tačnije, pomoćno rešenje. Ako tražite preveliku povišicu i vaš šef kaže „ne“ – predložite drugi plan kojim ćete takođe biti zadovoljni.

2. Nadajte se najboljem, planirajte za najgore

Razmišljajte o svim mogućim odgovorima koje bi šef mogao da vam da kada tražite povišicu i smislite kako ćete na svaki od njih reagovati. Ovo zahteva vremena, ali ako se spremite kako treba, neće biti iznenađenja.

3. Razmišljajte o tajmingu

Pokušajte da se setite nekoliko situacija u kojima je vaš šef pristao na nešto i kada je odbio, i vidite koji su sve faktori uticali na te odluke.

Da li je u pitanju bio način na koji je nešto traženo? Da li je bilo važno doba dana? Da li se to desilo nakon nekog uspešnog posla?

Iskoristite sve te podatke kako bi izabrali najbolji momenat i mesto za priču o povišici.

4. Pretpostavite da pričate sa osobom koja ne voli da daje

Većina ljudi ne voli da daje, sve dok im nešto ne tražite.

– Previše ljudi ima problema da traži nešto što zaslužuju i šta im pripada. Mnogi žele da se to jednostavno desi samo od sebe, a ne da moraju da pitaju. A ako im se ne ponudi novac koji očekuju, osećaju se povređeno – tvrdi ovaj bivši FBI pregovarač.

Nikada nemojte pretpostavljati da imate posla sa velikodušnom osobom i uvek govorite o stvarima koje želite.

5. Budite direktni

Kada dobijete odgovor, ostanite smireni, pogledajte tu osobu u oči i recite joj: „Vrlo dobro znate da su ovi razgovori zapravo pregovori. Zato bih želeo da vam kažem i pokažem zašto biste trebali da mi date više“.

6. Pitajte “zašto”?

Ako vam vaš šef prvi da neku cifru, pitajte ga kako se odlučio baš za nju. Probajte ovo da uradite tako da ga ne uvredite ili postavite sebe u odbrambeni položaj.

Traženjem objašnjenja nateraćete šefa da i sam porazmisli da li je u pitanju poštena ponuda, i to ih može aktivirati da nastave sa pregovorima.